国货“网红”蜂花 何以走向“顶流”之路

　　继国宝熊猫顶流“花花”走红之后，国货领域的“花花”——蜂花也火了。近期，#蜂花商战# #蜂花捡箱子# #蜂花回应捡箱子发货#等多个蜂花相关话题登上社交媒体热搜榜，引发网民高度热议。

　　品牌“蹭热度” 迅速占领流量高地

　　在近日带货主播不当言论事件发酵引发“掉粉”后，火速赶来“吃瓜”的蜂花，立刻在相关视频下留言发问“能捡粉丝吗？”随后，蜂花抖音官方直播间连夜上架了79元洗护套餐，其官方抖音账号还发布一条视频配文：“79在蜂花直播间能买到什么？”蜂花毫不遮掩的“蹭热度”行为，被不少网民调侃成“最朴实无华的商战”。当日，蜂花连上4条微博热搜，#蜂花 商战#更是登顶热搜首位，阅读量超2.6亿，在榜时长达5.6小时。在其官方账号粉丝数量飞涨的同时，销售额也实现飞跃，目前多款商品已显示售空。

　　图源：抖音APP

　　图源：新浪微博

　　“穷”字玩梗 吸引消费者同情

　　早在一两个月前，网络上就有蜂花“捡箱子发货”的传闻，不少网民爆料，收到的蜂花快递是其他品牌的快递箱，蜂花也因此立下了“穷”“买不起箱子”的品牌人设。还有消息称，蜂花没有自己的快递包装盒，而是到处捡其他品牌的快递盒发货。这些传闻让广大网民一方面觉得蜂花又穷又可怜，表示“心疼”；另一方面也肯定了蜂花很环保实在。

　　这一传闻在网上迅速传播，结合此次蜂花“蹭热度”相关新闻，让“蜂花捡箱子”再度成为热搜话题。虽然蜂花官方随后澄清了这一传闻，称捡箱子因去年箱子不够，现在已有自己的快递箱。但这并没有影响网民对蜂花的喜爱，反而让他们更加心疼和支持蜂花，火速下单。

　　图源：新浪微博

　　国货团建“吵架式”文学引发互联网“狂欢”

　　趁着这波热度，各大国货品牌疯狂“串门团建”，在评论区展开了一番“阴阳怪气言论”，且一发不可收拾。而蜂花在其中扮演了流量领头人的角色，配合宣传各大淡出互联网的老牌国货“吵”出热度。9月16日，蜂花官方账号发布视频称：“已经卖断货，还有哪家国货没蹭上商战，花花帮忙宣传。”许多国货品牌官方账号如麻辣王子、青蛙王子、鲁花等在其评论区留言。#蜂花卖断货后帮没蹭上商战的国货宣传#话题也随后登上微博热搜首位，网民称蜂花“吹响了国货集结号”。

　　国货品牌们在评论区梦幻联动玩梗戳中网民笑点的同时，部分国产品牌还在直播间花式“互捧”，诸如，鸿星尔克主播用蜂花洗头，蜂花直播间也摆上了鸿星尔克的鞋子；雪莲冰块直播间售卖白象方便面和蜜雪冰城产品。此番国货品牌的“互捧”行为引发舆论点赞，称国货抱团取暖温暖人心。由此，主角蜂花引领了这场国货复兴的潮流，也实现了品牌的再次出圈。

　　图源：抖音APP

　　图源：新浪微博

　　保质也要学会讲故事使老品牌焕发新生机

　　大家对蜂花等国货品牌的支持，一方面是爱国情怀和童年回忆所致，另一方面也是受价格刺激。不过，感情“上头”的消费者，会买79元的蜂花，如何能保证持续使用并复购蜂花？

　　细究来看，“蜂花”能够持续出圈的底气，还是在于产品本身。当下的消费者不仅仅满足于低价，还对于产品功效有一定的要求。而“蜂花”产品的确物美价廉，将性价比做到了极致。在蜂花相关商品的评价区，“好用”是最常见的评价，不少消费者表示“味道好闻”“洗完头发很顺滑”。在价格方面，“性价比高”“实惠”“便宜”被提及最多。更有趣的是，在“偷箱子”热点发酵之际，“天眼查”也来蹭了一波热度，为蜂花证明成立38年以来无违规记录。

　　图源：新浪微博

　　“野性消费”离场后，“理性消费”依然是主流。对老国货品牌来说，抱团商战带来的销量增长只是暂时的，在获得流量的同时，品牌如何“留量”是关键。任何品牌能够长久立稳市场，从众多同类替代品中脱颖而出，“保质量”“有诚意”才是必杀技。

　　蜂花的“走红”还提示品牌，老牌国货在质量过硬的同时宣传营销也要跟得上。在这次事件之前，不少年轻人根本不知道还有蜂花这类便宜好用的国货品牌。正如《经济日报》所言，老牌国货也要学会用现代互联网营销语言讲故事，不断将品牌价值传递给新一代消费者。期待更多这样的老牌国货再次焕发青春。